Vandaag praten we met Matthias, de drijvende kracht achter KicksbyMattie. Zijn liefde voor sneakers en zijn kijk op bepaalde trends binnen de sneakerwereld vormen de basis van het gesprek. We verkennen samen met Matthias de dynamiek van KicksbyMattie en de sneakermarkt vanuit zijn visie als oprichter.
Wat was je inspiratie om KicksbyMattie te starten en hoe ben je in de wereld van sneakers terechtgekomen?
Mijn passie voor sneakers begon in 2018. In die tijd zag je steeds meer mensen, waaronder influencers, die Yeezys. De hype was al een tijdje aan het groeien en hoe meer ik ze zag, hoe meer ik zelf ook een paar Yeezys wilde. Toen ben ik op onderzoek uitgegaan: hoe kom je aan zo'n exclusief paar sneakers voor een betaalbare prijs? Het bleek echter een hele uitdaging.
Matthias op een sneakerbeurs
Op een gegeven moment kondigde Adidas een restock aan van de Adidas Yeezy Boost 350 V2 Zebra. Ik herinner me die dag nog goed. Ik stond klaar met meerdere apparaten om mijn kans te grijpen, en ja, het lukte! Het moment dat ik de sneakers in mijn handen had was geweldig, maar het zette me ook aan het denken. Ik realiseerde me dat de vraag naar zulke exclusieve sneakers veel groter was dan het aanbod.
Vanaf dat moment verdiepte ik me in het proces van sneakerreleases. Ik begon vaker Yeezys te kopen tijdens releases, niet alleen voor mezelf maar ook om vrienden en mensen in mijn netwerk te helpen die niet wisten hoe ze aan deze sneakers moesten komen.
Pas in 2021 viel het kwartje echt. Toen begon ik de sneakerwereld serieus te bestuderen. Ik onderzocht de markt, trends, risico's en de dynamiek van vraag en aanbod. Dat was het moment waarop ik mogelijkheden begon te zien om van mijn passie een bedrijf te maken.
2. Welke trends zie je momenteel in de sneakermarkt en hoe pas je je daarop aan met KicksbyMattie?
De afgelopen jaren heb ik de markt regelmatig zien verschuiven. Toen ik in 2021 begon met het serieuzer analyseren van de sneakermarkt en het aanbieden van producten, modellen zoals de Air Jordan 1, Nike Dunk, en Pharrell x Adidas NMD waren enorm populair. Wat ik in die tijd heb geleerd, is dat trends natuurlijk niet eeuwig duren. Media, beïnvloeders en popcultuur spelen een grote rol bij het bepalen welke sneakers in trek zijn.
De vraag naar modellen als de Nike Dunk en Air Jordan 1 is de laatste tijd aanzienlijk afgenomen. Maar als een trend verdwijnt, komt er ruimte vrij voor nieuwe modellen. Op dit moment is er bijvoorbeeld een sterke stijging in populariteit voor merken en modellen als Asics en de New Balance 9060. Deze sneakers spreken een andere stijl en een ander publiek aan, wat laat zien hoe divers de markt kan zijn.
Bij KicksbyMattie probeer ik altijd snel in te spelen op nieuwe trends. Als ik merk dat een bepaald merk of model populairder wordt, zorg ik ervoor dat ik die sneakers zo snel mogelijk kan aanbieden. Vaak merk ik dit niet alleen door marktontwikkelingen, maar ook door te luisteren naar wat mijn klanten vragen. Als ik zie dat mensen steeds meer naar specifieke modellen vragen, weet ik dat het tijd is om te handelen. Door wendbaar te blijven en naar mijn klanten te luisteren, blijf ik relevant in een voortdurend veranderende markt.
3. Wat zijn de grootste uitdagingen op de resellmarkt voor sneakers?
De grootste uitdaging in de Resellmarkt is de instabiliteit van de markt. Als reseller ben je sterk afhankelijk van wat de grote merken zoals Nike, Adidas, en New Balance doen. Een goed voorbeeld is de Nike Dunk. Dit model was een tijdje razend populair, maar op een gegeven moment begon Nike zoveel Dunks te produceren en uit te brengen dat het aanbod omhoogschoot. Hierdoor verdween het exclusieve gevoel dat consumenten bij deze sneakers hadden en daalde de vraag snel.
Dit is riskant voor resellers omdat je het risico loopt vast te zitten aan een voorraad sneakers waarvan de vraag en de marktprijs aanzienlijk zijn gedaald. Het vereist constante alertheid en flexibiliteit. Het is essentieel om trends en aankondigingen van fabrikanten goed in de gaten te houden, zodat je je op tijd kunt aanpassen.
Klaarmaken voor verzending
4. Hoe zorg je ervoor dat de sneakers die je verkoopt authentiek zijn en voldoen aan de verwachtingen van je klanten?
Ik heb een sterk netwerk opgebouwd van betrouwbare leveranciers met wie ik al heel lang samenwerk. Deze leveranciers leveren constant kwaliteit, dus ik kan ze vertrouwen. Elke bestelling wordt handmatig geïnspecteerd om te controleren of de sneakers 100% authentiek en gloednieuw zijn voordat ze worden verpakt en verzonden.
Ik begrijp echter dat een correcte levering niet automatisch gelijk staat aan een tevreden klant. Soms kan bijvoorbeeld de kleur anders zijn dan verwacht of de maat niet passen. Daarom staat onze klantenservice op werkdagen altijd klaar om klanten te helpen na hun aankoop. We zorgen ervoor dat elke vraag of klacht binnen 24 uur wordt beantwoord en denken actief mee over oplossingen, zoals advies over de juiste maat of een eventuele omruiling.
Wat mij persoonlijk motiveert, is wanneer klanten die ik heb geholpen terugkomen en positieve feedback geven.
5. Hoe belangrijk is de rol van de hype in de populariteit van sneakers en hoe beïnvloedt dit jullie strategie bij KicksbyMattie?
De rol van de hype is ongelooflijk belangrijk voor KicksbyMattie. Ik speel altijd in op hypes omdat daar de grootste vraag naar is en we onze klanten daar het meest blij mee kunnen maken. Zodra ik nieuwe hypes zie opduiken, testen we snel met kleinere hoeveelheden van onze leveranciers. Als bepaalde modellen het goed doen, breiden we ons aanbod verder uit, bijvoorbeeld door meer kleuren of grotere hoeveelheden toe te voegen.
Ik streef er altijd naar om voldoende voorraad te hebben van modellen waar veel vraag naar is. Het zou jammer zijn als trouwe klanten bij ons de laatste trends willen shoppen en er dan achter komen dat we uitverkocht zijn. Gelukkig gebeurt dit zelden. Als het toch gebeurt dat een klant op zoek is naar een model dat tijdelijk niet op voorraad is, kan ik het vaak regelen via ons netwerk. Op deze manier hebben we al veel klanten blij gemaakt.
6. Wat zijn je doelen en ambities voor KicksbyMattie en hoe hoop je die te bereiken?
Op dit moment bieden we een zeer breed assortiment via WOOVIN, iets waar ik trots op ben. De samenwerking met WOOVIN is uitstekend en samen zorgen we ervoor dat veel tevreden klanten de nieuwste sneakers ontvangen. Ons doel is om in de toekomst nog meer klanten blij te maken met sneakers.
Op dit moment richt KicksbyMattie zich vooral op sneakers tot €350, maar op korte termijn willen we ons assortiment uitbreiden met modellen in het hogere segment, zoals de Air Jordan 1 Low x Travis Scott.
Daarnaast onderzoek ik de mogelijkheid om onze producten aan te bieden in samenwerking met fysieke winkels. Dit idee bevindt zich nog in een vroeg stadium en moet verder worden ontwikkeld. Voor nu ligt de focus echter volledig op ons online aanbod, gecombineerd met een uitstekende klantenservice.
Op de lange termijn wil ik een eigen webshop opzetten. Zo kunnen we onze klanten nog beter van dienst zijn en consequent de scherpste prijzen en de beste service bieden.
Het populaire model: New Balance 9060
7. Hoe ziet de ideale toekomst van KicksbyMattie eruit?
De ideale toekomst voor KicksbyMattie ziet er veelbelovend uit. Ik heb dit gedeeltelijk beantwoord in de vorige vraag, maar we willen bekend staan om onze concurrerende prijzen in combinatie met een uitstekende klantenservice.
In de toekomst zullen we niet alleen een uitgebreid aanbod hebben op het WOOVIN platform, maar ook onze eigen volledig functionele webshop die er gepolijst en professioneel uitziet.
Daarnaast willen we ons assortiment aanbieden via fysieke winkels in Nederland, zodat we nog meer klanten kunnen bereiken. Het doel is om KicksbyMattie te positioneren als een betrouwbare en toonaangevende speler in de sneakerindustrie, zowel online als offline.
We willen ons ook profileren als een betrouwbare partner voor winkels door samenwerkingen aan te gaan die onze producten beschikbaar maken in fysieke winkels. Op deze manier kunnen we onze klanten op meerdere manieren van dienst zijn en de KicksbyMattie ervaring verder uitbreiden.
8. Welke projecten heeft KicksbyMattie op stapel staan die we binnenkort kunnen verwachten?
De toekomst die ik voor ogen heb, is al gedeeltelijk eerder genoemd. De veranderingen die we op korte termijn verwachten, zullen vooral gericht zijn op ons aanbod. De kerstdrukte ligt net achter ons en ik richt me nu op het analyseren van de markt zoals die er nu uitziet. Ons doel is om in het voorjaar een optimale voorraad te hebben, zodat we goed voorbereid zijn op de stijgende vraag.
Ik merk vaak dat zodra het lenteweer wordt, de vraag naar nieuwe sneakers toeneemt. En dat is begrijpelijk - het is heerlijk om je nieuwe sneakers in het zonnetje te dragen! We hebben er alle vertrouwen in dat we goed gepositioneerd zijn om aan deze vraag te voldoen.
